Bunnlinjen blir noen ganger forvekslet med en annen lønnsomhetsstatistikk som er de typiske tingene du vil forholde deg til under finansiering når investorer diskuterer med deg en investering via trygge notater .
På et resultatregnskap kan eller kan EBITDA eller inntekter før renter, skatter, avskrivninger og amortisering være tilstede. Uansett om oppstarten publiserer EBITDA eller ikke, ifølge US GAAP, er det ikke et krav.
EBITDA er en lønnsomhetsmåling som er forskjellig fra nettoinntekt. Alle utgifter trekkes fra nettoinntektene for å komme frem til nettoinntekten. Alle utgifter er trukket fra EBITDA, eksklusive renter, skatter, avskrivninger og amortiseringer.
Når enkelte organisasjoner rapporterer EBITDA, kan det være den siste posten i resultatregnskapet.
Nettoinntekt og EBITDA er ikke det samme. Renter, skatter, avskrivninger på utstyr og amortisering av lån er ikke inkludert. Alle disse må imidlertid betales fra inntektene. Det hjelper ikke en investor med å bestemme nettoverdien av en aksje.
Beregning og formel for bunnlinjen
Bruttoinntekten brukes til å beregne bunnlinjen, som er netto overskudd, og alle utgifter og kostnader blir trukket fra, inkludert faste kostnader. Det endelige beløpet som mottas kalles netto overskudd.
Målbarheten til organisasjonens kjerneresultat refereres til som nettoresultat.
Det er en vanlig misforståelse at hvis målet overskrides, vil fortjenesten også øke. Eksempelet nedenfor kan brukes til å forklare dette:
Hvordan øke bunnlinjen
Fordi bunnlinjen brukes av organisasjoner til å representere vekst, lønnsomhet, bærekraft og verdi, kan ledelsen bruke ulike taktikker for å øke bunnlinjen. Økninger i inntekt, eller topplinjen, bør for det første sildre ned og komme bunnlinjen til gode.
Dette kan oppnås ved å øke produksjonen, forbedre produktavkastningen, utvide produktlinjer eller øke prisene. Andre inntektsmidler, som leie- eller samlokaliseringsgebyrer, renter eller salg av eiendom eller utstyr kan også bidra til bunnlinjen.
Dette overskuddet skal også føres i regnskapsbøkene for investorer og aksjonærer.
Redusere kostnader
Når markedet er godt etablert, og det er flere konkurrenter, eller når økonomien avtar, vil oppstarten benytte denne metoden for å holde fortjenesten oppe. Oppstarten søker å redusere kostnadene for å bevare eller øke lønnsomheten, og dermed påvirke bunnlinjen positivt.
For å beholde lønnsomheten minimerer mange selskaper ansattes utgifter som årlige bonuser eller lønnsøkninger, som vanligvis gis ut på slutten av hvert år.
fungerer detox drinker for thc
En annen kostnadsbesparende teknikk vil være å bruke billigere råvarer fremfor produksjon, noe som naturlig vil redusere kostnadene.
Bortsett fra å senke ansattes kompensasjon og fordeler i bytte mot å bruke rimeligere råvarer, kan enkelte oppstartsbedrifter bruke strategien om å drive ut av relativt rimelige lokaler, eller gå helt avsides, og redusere kapitalkostnadene.
Økende inntekter
Ledelsen kan oppmuntre selgerne til å oppnå bedre tall ved å tilby ekstra insentiver og bonuser når de når målet.
En annen metode for å øke inntektene er å utvide oppstarten til nytt territorium. Mange startups ekspanderer internasjonalt for å produsere mer inntekter fra ulike områder. De kan markedsføre produktene eller tjenestene sine for lite penger med digital markedsføring og inkrementell fortjeneste.
På den annen side, hvis startups bruker tradisjonelle markedsføringsmetoder, kan det hende de må gjøre en betydelig forhåndsinvestering, og resultatene er ikke alltid forutsigbare.
Under ekspansjons- eller vekstfasen av produktene deres, bruker flertallet av organisasjoner en inntektsvekststrategi når oppstarten er en relativt ny ankomst på markedet, og det ikke er andre konkurrenter å konkurrere med.
Det kan være utfordrende å følge og implementere for en veletablert oppstart i et trangt marked.
skatterefusjon for dagpenger
Prisjusteringer
Prissetting av et produkt er en av en oppstarts viktigste beslutninger, og det kan ta eller ødelegge produktet. Dette påvirker oppstartens lønnsomhet på bunnlinjen direkte. Når en oppstart forventer endringer i bunnlinjen, er prissetting et av de første elementene som må endres.
Dette er en delikat balanse. Lavere priser kan øke salgsvolumet. Høyere priser kan brenne lojale kunder og drepe virksomheten raskt.
Effektive markedsføringskampanjer
Å investere i markedsføring er en av de beste beslutningene en startup kan ta. Tradisjonelle markedsføringsstrategier er dyre for enhver bedrift. Ved å kombinere tradisjonelle og digitale markedsføringsstrategier kan du hjelpe deg med å nå og målrette de riktige kundene.
På grunn av lasermålrettingen som digital markedsføring gir, er kostnadene betydelig lavere enn tradisjonell markedsføring, og effektiviteten er mye høyere.
Hvis markedsføringsstrategien er vellykket, vil du være trygg på at virksomheten vil ekspandere, noe som resulterer i en høyere bunnlinje.
Salgssamling
Å konsentrere seg om samlinger kan øke bunnlinjen umiddelbart. Mange kunder betaler for sent på grunn av økonomiske begrensninger av en rekke årsaker. Eller fordi de har fått et gratispass til å gjøre det tidligere. Kontantstrømmen kan bli alvorlig skadet som følge av disse sene betalingene.
Etter en transaksjon kan ansatte oppdatere betalingsplanen og følge opp med klienter for å kreve inn betaling.
Alternativt kan oppstarten belønne forbrukere som betaler tidlig med spesielle programmer, bonuser eller belønningspoeng, og motivere dem til å betale tidlig enda mer.
Hvis tilkoblingene gjøres raskt, vil bunnlinjen øke betydelig, noe som gjør balansen mer lønnsom.
Trippel bunnlinjekonsept
Det er en trend å vurdere en oppstart helhetlig ved å vurdere dens innflytelse på samfunnet og miljøet, i tillegg til å analysere bunnlinjen for lønnsomhet. The triple bottom line (TPL) er et konsept som fokuserer på profitt, mennesker og miljø.
I 1994 foreslo John Elkington konseptet med trippelbunnlinjen. To ekstra bunnlinjer, sosiale og miljømessige, legges til den vanlige bunnlinjen for lønnsomhet under dette paradigmet.
Det er ingen pålagte beregninger, og det er ingen enighet blant startups om måling av ytelse på disse områdene. Som et resultat er det fortsatt først og fremst subjektivt. Noen foreslår at sosial kapital og miljøsikring konverteres til pengeverdier, mens andre foreslår at den tredobbelte bunnlinjen kvantifiseres via en indeks.
Uansett hvordan det måles, er det viktig å ta hensyn til det, da det legges mer vekt på å opprettholde og opprettholde miljøet samtidig som det bidrar til samfunnet.
Hvordan bunnlinjen kan brukes
På resultatregnskapet overføres ikke nødvendigvis en oppstarts bunnlinje, eller nettoinntekt, fra en regnskapsperiode til den neste. Ved slutten av perioden foretas regnskapsføringer for å stenge alle midlertidige konti, inkludert inntekts- og kostnadskonti. Nettoinntekten avsettes til opptjent egenkapital når disse kontoene avsluttes, som fremkommer i balansen.
chrome-videoer spilles ikke av
En startup kan da velge å bruke nettoinntekt på ulike måter. Den kan brukes til å foreta utbetalinger til aksjonærer som et insentiv til å beholde aksjene sine; dette er kjent som utbytte. Bunnlinjen kan også brukes til å kjøpe tilbake aksjer og trekke tilbake egenkapital. En oppstart kan holde all inntjening på bunnlinjen for å investere i produktutvikling, geografisk ekspansjon eller andre måter å forbedre selskapet på.
Begrensningene til bunnlinjetall som en ytelsesindikator
Lønnsomhetstall er nøkkelindikatorer for en oppstarts nåværende suksess og kan brukes til å sammenligne tidligere perioder, men de forteller ikke hele historien. De avslører ikke hva som fungerte og ikke gjorde til ledelse, direktører, aksjonærer eller ansatte. De er ikke en krystallkule inn i fremtiden.
Dårlige lønnsomhetstall indikerer at noe er galt, alt fra:
- Hard konkurranse
- Vanskelige økonomiske forhold
- En sviktende strategi
- Spiralkostnader
- Dårlig ledelse
På den annen side avslører ikke positive tall hvilke aspekter av oppstartens bredere strategi som fungerer. Utmerkede økonomiske forhold eller rivaliserende feil kan øke inntektene og forbedre fortjenesten til tross for dårlig kostnadskontroll eller en svak langsiktig plan.
Den økonomiske rapporteringen for børsnoterte selskaper forklarer forutsetningene, regnskapsmetodene og den endelige utledningen av bunnlinjenummeret til ledelsen og andre interessenter.
Konklusjon
Det er noen ting du bør huske på når du ser på topp- og bunnlinjens inntektsdata. Det er mulig for en oppstarts topplinje, eller salg, å klatre mens bunnlinjen, eller nettoinntekten, faller. Dette kan skje når utgiftene overstiger inntektsveksten.
Det er også mulig for en oppstarts topplinje å falle mens bunnlinjen vokser. Fortjeneste kan oppnås ved å redusere kostnader, automatisere prosesser og endre strukturen til en oppstart.
I mange tilfeller er det ideelle scenariet at topp- og bunnlinjen utvides i låsetrinn. Dette viser at oppstartens økonomiske ytelse og drift forbedres over tid. Hvis inntekter og fortjeneste svinger uberegnelig, kan det være et rødt flagg.
Forfatter Bio
Alejandro Cremades er en seriegründer og forfatter av The Art of Startup Fundraising. Med et forord av 'Shark Tank'-stjernen Barbara Corcoran, og utgitt av John Wiley & Sons, ble boken kåret til en av de beste bøkene for gründere. Boken tilbyr en trinn-for-trinn guide til dagens måte å skaffe penger til gründere.
Senest bygde og forlot Alejandro CoFoundersLab, som er et av de største fellesskapene av grunnleggere på nettet.
Før CoFoundersLab jobbet Alejandro som advokat i King & Spalding hvor han var involvert i en av de største investeringsvoldgiftssakene i historien (113 milliarder dollar på spill).
Alejandro er en aktiv foredragsholder og har holdt gjesteforelesninger ved Wharton School of Business, Columbia Business School og NYU Stern School of Business.
Alejandro har vært involvert i JOBS Act siden starten og ble invitert til Det hvite hus og det amerikanske representantenes hus for å gi sine standpunkter om de nye reguleringsendringene angående pengeinnsamling på nettet.
